折扇玩家們?nèi)ベI(mǎi)扇子，最常碰到的描述就是“蘇工”，“蘇工精品”，“蘇工老師傅”，“蘇工無(wú)名老師傅”……并且強(qiáng)調(diào)看“工”就行，不必在意落款。聽(tīng)上去感覺(jué)挺合理，其實(shí)你買(mǎi)沒(méi)落款的折扇，就相當(dāng)于買(mǎi)沒(méi)落款的字畫(huà)一樣。你想，中國(guó)書(shū)畫(huà)哪怕就僅僅沒(méi)蓋章，交易的時(shí)候成交價(jià)都大打折扣，就更不用說(shuō)無(wú)考又無(wú)款的折扇藝術(shù)人文雅趣了。

一、有落款的折扇做工有保證

我們都知道品牌是產(chǎn)品的附加值，而藝術(shù)品和奢侈品的本質(zhì)就是附加值遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。敲章其實(shí)跟我們平時(shí)在文件上簽字是一樣的。所有人都有這個(gè)心理，不簽字，那無(wú)所謂，反正追究不到我身上。寫(xiě)上自己的名字，一定要慎重一些。折扇師傅也是一樣。不到一定水平，他們不會(huì)在自己的作品上敲章。他們不希望這些不成熟的作品未來(lái)成為他們的名聲敗筆。敲章，說(shuō)明他愿意為此件作品負(fù)責(zé)。

一旦敲上了自己的圖章，也就意味著這位折扇師傅有雄心要經(jīng)營(yíng)自己的品牌了，人一旦有了在某一行做出名氣的心，他才會(huì)想法設(shè)法把事情做好，把控產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水準(zhǔn)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。他會(huì)去經(jīng)營(yíng)品牌，擴(kuò)大影響力，努力抬升產(chǎn)品價(jià)格。

舉個(gè)選材的簡(jiǎn)單例子，有名氣的大師就連最普通的玉竹，都會(huì)選擇最好的材料，具體看精品玉竹折扇的苛刻選材，甚至親自去竹林采伐竹子。反觀(guān)無(wú)款折扇，沒(méi)牌子的產(chǎn)品，完全追究不到哪個(gè)廠(chǎng)、哪個(gè)工作室、哪個(gè)師傅。作為老板自然可以更大膽地壓低成本，這是商業(yè)本性，老板的本能，不是一句“蘇工老師傅精制”就可以完全遮蓋過(guò)去的。

二、折扇“有款”的好處。

1、有落款保修有保障

扇子用久了，夾勁難免變小，行話(huà)叫“退火”。所以老扇子常見(jiàn)松松垮垮的。折扇名家基本終生保修，小到換根小骨，重燙個(gè)扇釘，大到扇子調(diào)火等等，而無(wú)落款的折扇很大一部分賣(mài)家是不負(fù)責(zé)后續(xù)維修的。

2、有落款的作品更有升值空間

現(xiàn)如今，本分經(jīng)營(yíng)的制扇匠人，工費(fèi)早已經(jīng)開(kāi)始每年穩(wěn)定漲價(jià)。如果你買(mǎi)的無(wú)款折扇，不好意思，你這把完全沒(méi)有參照物去漲價(jià)。想出掉？在二級(jí)市場(chǎng)（朋友圈、商家處寄賣(mài)、微拍堂、青鳥(niǎo)），你還得虧錢(qián)賣(mài)。

3、早期無(wú)款的作品，制扇師傅不會(huì)認(rèn)

即便你真買(mǎi)到了某名家的早期無(wú)款作品，拿給某名家修，即便他承認(rèn)你以為他會(huì)敲章嗎？當(dāng)然不會(huì)再敲章，不愿意落款的。總之，不承認(rèn)為妥。否則可能大把早期作品找他來(lái)修，或者大把早期作品沖擊他的市場(chǎng)價(jià)格，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)愿意承擔(dān)？

一位折扇師傅，多年苦心經(jīng)營(yíng)好不容易獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，作品受到追捧，作品價(jià)格健康地節(jié)節(jié)攀高。此時(shí)市場(chǎng)呈現(xiàn)饑渴狀態(tài)，他更要控制數(shù)量。為什么，因?yàn)槲镆韵橘F啊。

這時(shí)候，他就有資本將做十把的精力集中到做兩把上來(lái)，讓作品質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。這才是良性循環(huán)啊。

三、謹(jǐn)防假冒的落款

先給大家吃一顆定心丸，假冒落款市面上一般不多。

第一，折扇比起別的藝術(shù)品還不算火，造假利潤(rùn)還不夠大。

第二，制扇師傅圈子不大，都是師徒，甚至親友。誰(shuí)造誰(shuí)的假，容易被追查。

第三，難仿，工藝手法有很強(qiáng)的防偽作用。名家都自有一套，作品基本都有各自特征。

第四，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，玩家不難找到找名家本人求證。

第五，制扇行當(dāng)現(xiàn)在英雄四起，有能力造名家假的人，都有機(jī)會(huì)，并且都在忙著自己成為名家，沒(méi)空造假。

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